Trong bối cảnh tái cơ cấu mô hình khai thác toàn cầu, các thị trường khai thác mới nổi như Đông Nam Á, Châu Phi và Nam Mỹ đã trở thành cực tăng trưởng mới của phát triển khai thác toàn cầu, dựa vào trữ lượng tài nguyên khoáng sản dồi dào và nhu cầu phát triển mạnh mẽ. Công ty TNHH Công nghệ Cơ điện Sơn Đông Rongliyuan đã nắm bắt chính xác các cơ hội thị trường, lấy "thích ứng nội địa hóa + dịch vụ linh hoạt" làm chiến lược cốt lõi và bố trí sâu rộng các thị trường khai thác mới nổi. Thông qua việc tối ưu hóa sản phẩm có mục tiêu và đáp ứng nhu cầu, công ty đã đạt được bước đột phá trong nhiều dự án ở nước ngoài, liên tục mở rộng thị phần quốc tế và thể hiện khả năng cạnh tranh cốt lõi của các doanh nghiệp thiết bị khai thác mỏ Trung Quốc.
Mặc dù các thị trường khai thác mới nổi có tiềm năng lớn nhưng nhìn chung chúng phải đối mặt với những thách thức như điều kiện làm việc phức tạp, môi trường khắc nghiệt và nhu cầu đa dạng, đặt ra yêu cầu cao hơn về khả năng thích ứng và độ tin cậy của thiết bị khai thác. Khác với các thị trường trưởng thành, các mỏ ở các thị trường mới nổi hầu hết phân bố ở các vùng sâu vùng xa và môi trường hoạt động thường đi kèm với nhiệt độ cao, độ ẩm cao, bụi cao, ăn mòn mạnh và các đặc điểm khác. Ngoài ra, nguồn lực vận hành và bảo trì tại địa phương còn hạn chế và nhu cầu về khả năng vận hành và độ ổn định của thiết bị cao hơn nhiều so với mức trung bình quốc tế. Các sản phẩm được tiêu chuẩn hóa của các thương hiệu thiết bị khai thác quốc tế truyền thống khó có thể thích ứng hoàn toàn với những nhu cầu đặc biệt này, mang lại điểm tiếp cận thị trường cho các doanh nghiệp với khả năng đáp ứng và tùy chỉnh nhanh chóng.
Dựa trên những điểm yếu của nhu cầu thị trường mới nổi, Rongliyuan đã thành lập một nhóm nghiên cứu đặc biệt để đi sâu vào tuyến đầu của các mỏ ở các khu vực sản xuất cốt lõi như Đông Nam Á và Châu Phi, thu thập toàn diện các thông tin quan trọng như điều kiện địa chất, thói quen vận hành và yêu cầu bảo vệ môi trường, đồng thời xây dựng một hệ thống phát triển vòng-khép kín "điều chỉnh kịch bản - tối ưu hóa sản phẩm - nhu cầu thị trường". Nhắm đến môi trường hoạt động có-nhiệt độ và độ ẩm-cao ở Đông Nam Á, Rongliyuan đã đặc biệt nâng cấp hệ thống tản nhiệt và cấu trúc bịt kín của thiết bị khai thác, đồng thời sử dụng vật liệu chống ẩm và chống ăn mòn-để cải thiện khả năng thích ứng của thiết bị. Chuỗi sản phẩm được tối ưu hóa đã vận hành liên tục trong 18 tháng mà không gặp sự cố tại một dự án mỏ than ở Malaysia, được khách hàng đánh giá cao.
Để đáp ứng các điều kiện vận hành và bảo trì hạn chế của các mỏ ở Châu Phi, Rongliyuan đã cho ra mắt loạt thiết bị khai thác "bảo trì tối thiểu", đơn giản hóa quy trình vận hành, tối ưu hóa thiết kế các bộ phận cốt lõi và giảm độ khó và chi phí bảo trì thiết bị. Trong một dự án mỏ vàng ở Tanzania, loạt thiết bị này đã giải quyết được vấn đề hạn chế về trình độ kỹ thuật của nhân viên vận hành và bảo trì tại địa phương nhờ ưu điểm “vận hành dễ dàng, ít bảo trì và độ ổn định cao”. Tỷ lệ hỏng hóc thiết bị giảm 50% so với các sản phẩm tương tự, giúp khách hàng cải thiện đáng kể tính liên tục trong sản xuất. Đồng thời, sổ tay hướng dẫn vận hành thiết bị do Rongliyuan cung cấp hỗ trợ ghi nhãn song ngữ, kết hợp với-hướng dẫn vận hành thực tế tại chỗ, giúp giảm hơn nữa ngưỡng sử dụng thiết bị.
Ngoài việc điều chỉnh-bản địa hóa ở cấp độ sản phẩm, Rongliyuan còn tập trung vào-ràng buộc sâu sắc với thị trường địa phương và tích cực thực hiện hợp tác với các doanh nghiệp khai thác mỏ địa phương và các hiệp hội ngành. Bằng cách tham gia các triển lãm khai thác địa phương, diễn đàn trao đổi kỹ thuật và các hoạt động khác, nó truyền tải chính xác lợi thế của sản phẩm và khả năng dịch vụ; thiết lập mối quan hệ hợp tác lâu dài-với các đại lý địa phương, xây dựng các kênh phản hồi bán hàng và sau{4}}hiệu quả, đồng thời đảm bảo sự phát triển hiệu quả của các liên kết phân phối, lắp đặt và vận hành thiết bị. Hiện tại, thiết bị khai thác của Rongliyuan đã đạt được nguồn cung ổn định tại 12 quốc gia ở Đông Nam Á và Châu Phi, phục vụ hơn 50 dự án khai thác, bao gồm các mỏ than, mỏ vàng, mỏ đồng và các hạng mục khác.
Phân tích ngành chỉ ra rằng cốt lõi của cạnh tranh tại các thị trường khai thác mới nổi đã chuyển từ cạnh tranh đơn giản về giá sản phẩm sang cạnh tranh toàn diện về "khả năng thích ứng + khả năng dịch vụ". Dựa vào-sự hiểu biết sâu sắc về nhu cầu thị trường mới nổi, khả năng lặp lại sản phẩm nhanh chóng và chiến lược nội địa hóa linh hoạt, Rongliyuan đã thành công chiếm được vị trí trong cuộc cạnh tranh quốc tế khốc liệt. Hoạt động của nó tại các thị trường mới nổi cũng cung cấp một lộ trình tham khảo cho các doanh nghiệp thiết bị khai thác mỏ của Trung Quốc để "đi ra toàn cầu" - chỉ bằng cách bén rễ tại địa phương và thực hiện các điều chỉnh chính xác mới có thể đạt được sự phát triển bền vững trên toàn cầu.
Hướng tới tương lai, Rongliyuan sẽ tiếp tục tăng cường đầu tư vào các thị trường khai thác mới nổi, cải thiện hơn nữa hệ thống dịch vụ và R&D bản địa hóa, đồng thời tung ra nhiều sản phẩm tùy chỉnh hơn theo điều kiện làm việc của các khu vực khác nhau. Đồng thời, nó sẽ tăng cường hợp tác với các đối tác địa phương, mở rộng bố cục thị trường mới nổi ở Nam Mỹ, Trung Đông và các khu vực khác, đồng thời giúp hoạt động khai thác địa phương đạt được-sự phát triển chất lượng cao với các sản phẩm và dịch vụ phù hợp hơn với nhu cầu địa phương, thúc đẩy việc áp dụng rộng rãi các tiêu chuẩn và công nghệ thiết bị khai thác của Trung Quốc trên toàn thế giới.
